La location saisonnière en station de montagne peut devenir une véritable source de revenus… à condition d’en maîtriser les codes. Si vous êtes propriétaire d’un appartement ou d’un chalet aux Deux Alpes (ou dans toute station touristique), vous avez sans doute déjà envisagé d'en tirer un revenu complémentaire en le louant durant les vacances d’hiver et d’été. Encore faut-il maximiser son potentiel locatif tout en limitant les risques.
Voici 5 conseils essentiels pour optimiser la rentabilité de votre bien en station, tout en garantissant une expérience fluide pour vous… comme pour vos locataires.
1. Soignez la présentation et le confort du bien
Dans une station comme les Deux Alpes, les vacanciers sont à la recherche d’un cocon chaleureux, fonctionnel et bien équipé. La concurrence étant forte, il ne suffit pas d’avoir un logement bien placé : il faut qu’il soit désirable.
- Misez sur une décoration alpine contemporaine, sans tomber dans le cliché du chalet rustique.
- Offrez des prestations qui font la différence : Wi-Fi haut débit, lave-vaisselle, casiers à skis, machine à café de qualité, voire petit équipement pour bébé.
- Investissez dans un shooting photo professionnel. Des images lumineuses et valorisantes augmentent nettement les demandes.
Un bien bien présenté se loue plus cher et plus rapidement. C’est une base indispensable à toute stratégie locative rentable.
2. Adaptez les tarifs selon la saison et les événements locaux
L’erreur fréquente des propriétaires est de proposer un tarif unique, quel que soit le moment de l’année. Pourtant, une station dynamique comme les Deux Alpes voit sa fréquentation fortement varier entre les vacances scolaires, les événements sportifs, les ponts ou les saisons intermédiaires.
Pour optimiser vos revenus :
- Pratiquez des tarifs dynamiques, ajustés selon la demande.
- Surveillez les calendriers scolaires français et étrangers, ainsi que le programme des événements locaux (festivals, compétitions, etc.).
- Pensez aussi aux périodes moins saturées, comme juin ou septembre, où une politique de prix attractive permet de capter des clients hors-saison.
Une bonne tarification peut augmenter vos revenus annuels de 20 à 30 % sans modifier l'offre.
3. Misez sur des plateformes de diffusion bien ciblées
Airbnb, Booking.com, Abritel… autant d’outils puissants pour obtenir de la visibilité. Mais encore faut-il les utiliser avec discernement, sans se disperser ni multiplier les doublons.
- Définissez un calendrier centralisé pour éviter les surréservations.
- Rédigez une annonce optimisée, claire, chaleureuse et structurée.
- Répondez vite aux demandes : les plateformes favorisent les hôtes réactifs.
- Demandez des avis clients après chaque séjour : les notes sont capitales pour grimper dans les résultats.
Si cette gestion vous semble lourde, confier votre bien à une agence locale spécialisée comme Cortina Immobilier vous permet de déléguer sereinement tout l’aspect marketing, logistique et relation client.
4. Proposez une expérience clé en main pour les locataires
Aujourd’hui, les voyageurs ne se contentent plus d’un logement : ils attendent une expérience fluide et rassurante, surtout dans des contextes familiaux ou sportifs.
Pour fidéliser votre clientèle et gagner en bouche-à-oreille :
- Offrez une remise des clés simplifiée, avec check-in clair ou boîtier sécurisé.
- Fournissez un livret d’accueil personnalisé (infos station, bons plans, consignes).
- Facilitez l’arrivée : lits faits, serviettes fournies, ménage inclus.
Un séjour sans accrocs augmente vos chances d’avoir des clients récurrents et des notes élevées. Et plus vous fidélisez, plus vous réduisez les périodes de vacance locative.
5. Déléguez la gestion pour gagner en sérénité et en efficacité
Enfin, pour un propriétaire non résident ou qui manque de temps, la location saisonnière peut vite devenir une source de stress : turnovers fréquents, ménage à gérer, urgences à distance…
C’est là que l’accompagnement par une agence locale prend tout son sens. À Cortina Immobilier, nous assurons :
- La promotion du bien sur les bons canaux
- La gestion des réservations et des paiements
- L’accueil et l’assistance des locataires
- Le suivi de l’entretien, ménage, blanchisserie, petite maintenance
Vous gagnez en tranquillité tout en maximisant le taux d’occupation et donc votre rentabilité.
Louer son bien en station est une formidable opportunité, à condition de l’aborder avec méthode et stratégie. En suivant ces conseils et en vous entourant des bons partenaires, vous transformez un simple logement en véritable actif rentable.
Et si vous souhaitez déléguer tout ou partie de cette gestion, notre équipe locale vous accompagne avec expertise et transparence. Parlons-en dès aujourd’hui.
Date de mise à jour : 18/07/25Date de création : 18/07/25
